PROUD: strona na HubSpot CMS dla dostawcy wyposażenia stref treningowych

Jak stworzyliśmy zintegrowaną z HubSpot CMS stronę dla polskiego producenta sprzętu sportowego B2B i pomogliśmy mu w pełni wykorzystać potencjał biznesowy.

W skrócie:

Kraj

Polska

Branża

Wyposażenie stref treningowych
Klient

PROUD

Czas trwania

6 miesięcy
Zespół

1 projektant front-endu, 1 programista web

Technologie

HubSpot development, Web development, HTML, CSS, JavaScript, HubL

PROUD to jeden z największych polskich producentów sprzętu sportowego, działający w całej Europie. Firma jest na rynku od dziesięciu lat, a w jej ofercie są maszyny treningowe, sprzęt do podnoszenia ciężarów, akcesoria fitness i wiele więcej. Dostarcza wyposażenie do komercyjnych obiektów sportowych (takich jak ośrodki przygotowań olimpijskich, związki sportowe, pierwszoligowe kluby siatkarskie, piłkarskie i piłki ręcznej), do sektora publicznego (szkoły, policja) oraz do siłowni domowych. Maszyny ze stosem obciążeń, ławki, stojaki, sztangi: wszystko, czego dusza zapragnie, a do tego wzornictwo światowej klasy. Zespół PROUD oferuje wymagającym pasjonatom sportu kompleksową obsługę: konsultacje, projekt, montaż i wsparcie na każdym etapie inwestycji. Doradza przy wyborze i konfiguracji sprzętu, podpowiada, za co warto dopłacić, i mieści się przy tym w budżecie projektu.

Wyzwanie:

Klient poprosił nas, żebyśmy dopracowali jego sześcioletnią stronę, w pełni zintegrowali ją z HubSpotem i wycisnęli z niej maksimum wydajności. Zakres projektu obejmował dwa kluczowe dla marki B2B obszary: pozyskiwanie inwestycji i prezentację portfolio. Od HubSpota klient oczekiwał więc prezentacji firmy, generowania leadów, bloga, wsparcia sprzedaży i marketingu oraz pomiaru ruchu. Wyzwanie polegało na tym, żeby przejąć starą stronę, która nie pokazywała produktów i usług w pełnej krasie, i zrobić z niej kompletny serwis. Miał on przynosić PROUD korzyści: ułatwić zarządzanie usługami i sprawniej obsługiwać leady.

Proces:

Pracę podzieliliśmy na dwa etapy: przygotowanie i wdrożenie. Po stronie PROUD była struktura strony, branding oraz materiały graficzne: nowy katalog i zdjęcia z sesji.

Na początku roku przeprowadziliśmy wstępne rozmowy i przygotowaliśmy makiety. Klient opracował wizję serwisu od strony graficznej. Ustaliliśmy, jakie materiały ma dostarczyć, jak ma wyglądać układ treści dla programistów, i omówiliśmy różnice między HubSpotem a WordPressem. Postawiliśmy na HubSpota, bo dobrze znamy to sprawdzone w branży rozwiązanie. HubSpot pozwala budować w 100% konfigurowalne strony, oferuje mnóstwo łatwych we wdrożeniu integracji i rozbudowaną analitykę marketingową. Gorąco polecał go też nasz CMO, bo na HubSpocie stoi cała nasza strona i dobrze się sprawdza.

Pełnię możliwości HubSpota wykorzystaliśmy też u siebie, budując skalowalny marketplace specjalistów IT ze świetnym SEO i dopracowanym UX/UI. Więcej przeczytasz w naszym case study: Ideamotive: budowa marketplace'u specjalistów IT na HubSpot CMS.

Potem przyszła kolej na portfolio klienta i sesje zdjęciowe. Od sierpnia do października nasz programista zajmował się już wyłącznie wdrożeniem.

Komunikację oparliśmy na Slacku i ClickUpie, żeby szła gładko. Klient chwalił naszego web developera prowadzącego projekt za szybkość reakcji i komunikatywność. Każdy tygodniowy sprint zaczynaliśmy od krótkiej, 5-minutowej rozmowy, na której doprecyzowywaliśmy plan. Dzięki temu projekt przebiegał sprawnie.

W trakcie wdrożenia trzeba było dopracować funkcje strony, więc sporo zmieniliśmy w tym, jak użytkownicy ją przeglądają. Przeprojektowaliśmy sekcję produktową i poprawiliśmy użyteczność: w module popupów można teraz wgrać osobne zdjęcie dla wersji mobilnej i desktopowej. Kolejna zmiana dotyczyła modułów generowania zimnych i ciepłych leadów. Zimne leady przyciąga popup, a gdy zostawią dane, dostają portfolio produktów. Ciepłe leady przychodzą natomiast przez formularze, co jest nowością w branży sportowej.

Mimo wszystkich napotkanych przeszkód zamknęliśmy cały projekt w krótkim czasie.

Rezultat:

Start strony przebiegł płynnie i dziś PROUD korzysta ze wszystkich zalet HubSpota. Strona działa szybko, a klient wdrożył procesy generowania leadów. Jedną z kluczowych dla PROUD funkcji HubSpota jest podgrzewanie leadów marketingowych, które napływają dziś w błyskawicznym tempie. Zespół PROUD nadąża za nieustannym strumieniem ruchu i wartościowych leadów biznesowych, płynących głównie z Google i Facebooka.

Mając pod ręką wszystkie funkcje HubSpota i narzędzia do inbound marketingu, klient stopniowo rozbudowuje bloga, żeby przyciągnąć jeszcze więcej ruchu organicznego. Zespół sprzedaży bez problemu przestawił się na HubSpota w codziennej pracy. Jego procesy działają teraz w jednym środowisku, które śledzi użytkowników strony i zamienia ich w leady. Leady trafiają następnie do systemu, a zespół podgrzewa je materiałami content marketingowymi. W module raportowania zespoły sprzedaży i marketingu widzą wszystkie kluczowe wskaźniki na wspólnym dashboardzie i dopasowują strategie do celów biznesowych. Ostatecznie PROUD zdobył klientów z całej Europy: strona ma wersję angielską, niemiecką i polską.

Nasz zespół dowiózł projekt w budżecie i w terminie, a sześcioletnia strona zmieniła się w dopracowany w każdym szczególe serwis szyty na miarę.

Korzyści biznesowe:

wyraźny wzrost liczby i jakości pozyskiwanych leadów
wdrożone strategie content marketingowe, które przyciągają dużo uwagi
setki pobrań katalogu miesięcznie
usprawniony proces podgrzewania leadów
solidny wzrost ruchu na stronie
dywersyfikacja źródeł leadów

Wszystko to przełożyło się na stały napływ projektów i dynamiczny rozwój PROUD na Starym Kontynencie. Co więcej, pasjonaci sportu mogą dziś przeglądać szybką i przejrzystą stronę, łatwo sięgać po stale aktualizowane portfolio i korzystać z nowej sekcji edukacyjnej (z e-bookami o najczęstszych błędach przy urządzaniu studiów sportowych). Nowa strona stała się dla producenta sprzętu sportowego prawdziwą żyłą złota.

HubSpot CMS okazał się dla PROUD strzałem w dziesiątkę. Czy będzie nim także dla Ciebie?