2N: stały dopływ projektów dla zespołu doświadczonych programistów [case study partnera]

Wyzwanie:

Za 2N stoi zespół doświadczonych programistów Ruby on Rails. Firmę założyli i prowadzą inżynierowie. Są świetni w tym, co robią: budują produkty w RoR, projektują architekturę i skalują aplikacje webowe. 

Niestety firmie trudno było zdobywać nowe zlecenia. Co jakiś czas zostawała „między projektami”, bo nie było nowych leadów, a więc i przychodów.

Jednocześnie musiała dalej płacić swoim specjalistom. Szukanie, rekrutacja i szkolenie nowych osób kosztowałyby w dłuższej perspektywie jeszcze więcej. 

Z biznesowego punktu widzenia sytuacja była daleka od optymalnej. Firma nie wykorzystywała czasu programistów w 100%. 

I w tym momencie wkroczyliśmy my.

Proces:

Z 2N współpracujemy, gdy szukamy specjalistów do projektów naszych klientów. 

Jesteśmy firmą o ugruntowanej pozycji, dlatego często trafiają do nas gorące leady z kluczowych rynków (USA, Europa Zachodnia, Wielka Brytania). Czasem nie możemy od razu zaproponować im odpowiedniego zespołu. Wtedy idealnie sprawdza się 2N ze swoimi świetnymi programistami Ruby on Rails. 

W razie potrzeby zgłaszamy się do 2N z konkretnym briefem od klienta. Całą sprzedaż prowadzi nasz zespół. Programiści 2N dołączają na samym końcu procesu zakupowego: do wyceny, a często dopiero na start projektu.

Zadbaliśmy o to, żeby wszystkie procesy były sprawne, a wysiłek po stronie partnera minimalny. Bierzemy na siebie opiekę nad leadami, negocjacje oraz formalności prawne i administracyjne.

Przez dwa lata współpracy przetestowaliśmy też różne modele: klasyczny body leasing przy pojedynczych projektach, outsourcing całego zespołu przy większych zleceniach i pomoc przy przejęciu specjalistów przez klienta. Za każdym razem pilnujemy, żeby model był korzystny dla wszystkich stron: klienta, partnera i nas.

Na stałej współpracy z nami zyskuje też szkoła programowania dla juniorów, którą prowadzi 2N. Firma może skupić się także na edukacji i szkoleniach, bo wie, że absolwenci od pierwszego dnia będą mieli gdzie pracować.

Rezultat:

Nasza współpraca daje 2N stały dopływ nowych projektów. Firma może wydawać mniej na marketing, sprzedaż i szukanie nowych klientów. Skupia się na tym, co robi najlepiej, czyli na kodowaniu. 

Projektami zawsze kierują doświadczeni project managerowie, a czas zespołu 2N jest wykorzystany w 100%. Dzięki temu firma ma wyższe zyski i stale rozwija kompetencje.

Przy długofalowej współpracy nikt nie traci czasu na szukanie specjalistów, a onboarding w projekcie przebiega sprawnie. Ufamy sobie, więc mamy mniej biurokracji i sprawniejsze procesy. Dziś to my prowadzimy wszystkie negocjacje z klientem i załatwiamy formalności administracyjne. Ten ciężar zdjęliśmy z barków 2N.

Za naszym pośrednictwem 2N weszło też na nowe rynki i do branż, w których wcześniej go nie było. To umacnia jego pozycję.