Masz pomysł na biznes, który może zmienić świat na lepsze? Świetnie! To pierwszy krok. Pamiętaj jednak, że sam świetny plan niczego nie zmienia - dopóki nie wprowadzisz go w życie.
Moment, w którym przechodzisz od wizji do konkretnego działania, jest kluczowy dla rozwoju Twojego start-upu. Aby go zrobić, zwykle musisz opowiedzieć innym o swoim pomyśle tak, by przekonać ich do pracy nad nim, zainwestowania w niego lub promowania go.
Na tym właśnie polega sztuka pitchowania. Gdy ją opanujesz, Twój innowacyjny pomysł zabłyśnie w tłumie wszystkich innych przedsięwzięć.
Pamiętaj, że pitch może przyjąć różne formy. Może być formalnym wystąpieniem na scenie przed inwestorami albo po prostu wtrętem w swobodnej rozmowie.
Niezależnie od okoliczności są jednak trzy kluczowe rzeczy, które warto przemyśleć przy każdej prezentacji pomysłu:
1) co mówisz,
2) do kogo,
3) jak to mówisz.
Co uwzględnić w pitchu
Po pierwsze: musisz przedstawić się z imienia i nazwiska, aby odbiorcy wiedzieli, kto do nich mówi. Jeśli masz już nazwę handlową, koniecznie ją podaj. To automatycznie buduje Twoją wiarygodność.
Zacznij przedstawiać swój pomysł od istniejącego problemu lub potrzeb klientów, których nikt jeszcze nie zaadresował. Potem możesz płynnie przejść do wyjaśnienia, jak Twój start-up zmieni sytuację na lepsze. Pokazując w pierwszej kolejności perspektywę klientów, podkreślisz praktyczną użyteczność swojego przedsięwzięcia.
Nie zapomnij o kwestii pieniędzy - jak dokładnie Twój biznes ma zarabiać? Jest to szczególnie ważne w rozmowie z inwestorem, ale nie tylko. Co ciekawe, wciąż istnieje wiele start-upów napędzanych ideą, które jakoś zapominają o tym kluczowym aspekcie. Pamiętaj, by wyjaśnić, jak planujesz zarabiać i organizować swój biznes, na przykład korzystając z usług firm PEO, a już jesteś o krok przed innymi.
Jeśli możesz zilustrować pitch obrazowym przykładem albo prawdziwą historią - koniecznie to zrób. W ten sposób ułatwisz odbiorcom zrozumienie pomysłu i sprawisz, że uznają go za wykonalne, realistyczne rozwiązanie.
Czasem będziesz mieć dużo czasu na przedstawienie koncepcji, a w innych sytuacjach trzeba będzie zrobić to w trzech zdaniach. Dlatego zawsze miej przygotowaną długą i krótką wersję pitchu. Dzięki temu natychmiast się dostosujesz i opowiesz o swoim start-upie w sposób najlepiej pasujący do sytuacji.
Dopasuj przekaz do odbiorcy
Wiedza o tym, do kogo mówisz, jest kluczowa przy decydowaniu o treści pitchu. Albo o tym, czy w ogóle warto go robić. Upewnij się, że rozmawiasz z kimś, kto rzeczywiście jest zainteresowany. Inwestor, który już wspiera Twoją bezpośrednią konkurencję, raczej nie jest idealnym adresatem.
Zacznij od poznania osoby lub firmy, z którą masz rozmawiać. Pomoże Ci to również określić cel pitchu - czy chodzi o pozyskanie finansowania, znalezienie właściwego CTO, czy po prostu o rozgłos? Dostosuj treść wystąpienia do celu.
Jeśli masz taką możliwość, przed pitchem dokładniej przestudiuj odbiorcę i jego dziedzinę. Na przykład, gdybyś rozmawiał z Ideamotive o zaprojektowaniu nowej platformy online, mógłbyś zrobić na nas wrażenie, szczegółowo opisując funkcje, które planujesz umieścić w swoim nowym systemie zarządzania treścią. W ten sposób dajesz nam znać, że odrobiłeś pracę domową i wiesz, o czym mówisz.
Jak mówić, by zostać zauważonym
Pewnie słyszałeś to tysiąc razy: ogromna większość ludzkiej komunikacji odbywa się na poziomie niewerbalnym. Mowa ciała, sposób mówienia, nastawienie przebijające zza słów - to wszystko trzeba wziąć pod uwagę, jeśli zależy Ci na pitchu najwyższej klasy.
Choć chodzi bardziej o pewien sposób bycia niż o konkretne czynności, oto kilka wskazówek wartych zapamiętania, jeśli chcesz opanować niewerbalny kanał komunikacji.
Skup się. Gdy pitchujesz, nie myśl o niczym innym. Łatwo dać się ponieść wszystkim „a co, jeśli”, możliwym scenariuszom albo rozważaniom, co myśli publiczność przed Tobą. Pamiętaj: gdy mówisz o swoim pomyśle, Twoim jedynym zadaniem jest mówić o swoim pomyśle.
Zaakceptuj. Reakcje ciała mogą wyraźnie zdradzać, że się denerwujesz - musisz nauczyć się to przyjmować. Odczuwanie stresu oznacza po prostu, że żyjesz i Ci zależy. Traktuj rumieniec i spocone dłonie jako dowód zaangażowania i motywacji.
Zdystansuj się. Przypomnij sobie, że to nie jedyna okazja do pitchowania. Nawet jeśli Ci się nie uda, będą setki innych okazji, by spróbować ponownie. Z każdą z nich będziesz coraz lepiej przedstawiać swój pomysł. A to dlatego, że przy każdej z nich ćwiczysz swoje umiejętności.
Mów. Nie czytaj z prezentacji - to mija się z celem. Mów własnymi słowami i utrzymuj kontakt wzrokowy z odbiorcami. Tak pokazujesz pewność siebie i jednocześnie angażujesz słuchaczy.
Upraszczaj. Unikaj języka technicznego, o ile nie jest absolutnie konieczny. Buduj krótkie zdania. Prowadź prostą narrację i przekaż swoją myśl tak jasno, jak to możliwe, bez zbędnych szczegółów.
Baw się dobrze. Na koniec: spraw, by Twój pitch był przyjemny, cokolwiek to dla Ciebie znaczy. Gdy sam cieszysz się swoją prezentacją, słuchacze to czują i bawią się razem z Tobą. A to znaczy, że są o krok od dobrej zabawy z Twoim znakomitym produktem lub usługą.
Jesteśmy Ideamotive - firmą tworzącą szyte na miarę oprogramowanie webowe. Jeśli masz niesamowity pomysł i chcesz go zrealizować - wysłuchamy Cię i pomożemy go poprowadzić! Napisz do nas i podziel się swoją wizją!
