Czy wiesz, że średnio 95% pracowników firmy nie rozumie strategii swojej organizacji albo nawet nie wie, że taka określona strategia w ogóle istnieje? A problemy te występują nie tylko w mniejszych, niedoświadczonych firmach, ale nawet w ogromnych korporacjach.
W 2013 roku grupa badaczy z University of Technology w Sydney przebadała pracowników 20 dużych australijskich korporacji pod kątem strategii biznesowej ich pracodawców. Pracownicy mieli wskazać strategię swojej organizacji, wybierając jedną z 6 przedstawionych odpowiedzi. Tylko 29% wybrało poprawnie.
W takim środowisku pracownicy nie czują prawdziwej więzi z firmą, dla której pracują, i działają w oparciu o krótkoterminowe cele przedstawione im przez menedżerów, nie kierując się żadnymi celami końcowymi. Nie rozumieją, kiedy ich pracę można uznać za udaną, więc brakuje im motywacji. To ostatecznie przekłada się na niższą jakość produktów i usług dostarczanych przez firmę.
Jak to zmienić? Budując jasną strategię, która pozwoli firmie stabilnie rosnąć. A do tego potrzebujesz doświadczonych strategów biznesowych.
Kim jest strateg biznesowy i co może zrobić dla Twojej firmy?
Na pierwszy rzut oka rola stratega biznesowego może wydawać się równie mglista jak źle zaplanowana strategia. Jego praca staje się jednak bardzo zrozumiała, gdy spojrzysz na typowe zadania. A jest ich sporo.
Stratedzy biznesowi…
- Wyznaczają konkretne cele, które firma ma osiągnąć.
- Wyjaśniają cele w jasny sposób, aby każda osoba w firmie łatwo rozumiała swoją rolę w ich realizacji.
- Przygotowują plany prowadzące do osiągnięcia tych celów. Ustalają, które cele są priorytetowe.
- Definiują problemy stojące na drodze do celów i pomagają znaleźć ich rozwiązania.
- Szukają okazji biznesowych i dostosowują do nich strategię.
- Wskazują obszary do poprawy.
- Przygotowują dokumentację strategii biznesowej.
- Wyznaczają kierunek i motywują osoby zaangażowane w realizację strategii.
- Oceniają, czy cele strategiczne zostały osiągnięte.
- Prezentują strategię i postępy interesariuszom.
W większości małych i średnich startupów stratedzy biznesowi planują pracę całej firmy. W większych przedsiębiorstwach może być jednak wielu strategów biznesowych, z których każdy buduje strategię dla innego produktu, usługi, projektu, a nawet działu firmy.
Analityk biznesowy a strateg biznesowy — czym się różnią?
Tych dwóch pojęć czasem używa się zamiennie, choć nie powinno się tego robić — analityk biznesowy i strateg biznesowy to zupełnie różne role.
Głównym zadaniem analityka biznesowego jest całościowa analiza rozwiązań technologicznych i procesów w firmie. Dąży on do usprawnienia i optymalizacji tych procesów, aby zwiększyć przychody i obniżyć koszty.
Stratedzy biznesowi z kolei patrzą nie tylko na konkretną firmę, z którą pracują, ale na cały rynek, szukając nowych możliwości i budując strategię, która pozwoli ich organizacji wygrać z konkurencją.
Jakie kluczowe kompetencje ma strateg rozwoju biznesu?
Aby odnaleźć się w tej roli i zbudować strategię przynoszącą firmie znakomite rezultaty, stratedzy biznesowi powinni mieć konkretny zestaw kompetencji. Najważniejsze z nich to…
- Nastawienie na rywalizację
Aby stale skupiać się na szukaniu najlepszych sposobów, by organizacja wygrywała rynek i pokonywała konkurencję.
- Postawa badacza
Aby mieć motywację do dogłębnego badania możliwości rynku i potrzeb klientów.
- Nieustanna czujność
Aby być zawsze gotowym na dostosowanie strategii do nagłych okazji rynkowych.
- Umiejętności przywódcze
Aby motywować i tłumaczyć znaczenie dobrej strategii biznesowej wszystkim zaangażowanym w jej wdrożenie.
- Krytyczne myślenie
Aby ocenić, czy powszechne praktyki są rzeczywiście najlepsze dla konkretnego biznesu.
Wykształcenie i doświadczenie najlepszych strategów biznesowych
Stratedzy biznesowi najczęściej mają dyplom licencjata z zarządzania biznesem lub administracji biznesowej albo tytuł MBA. Bardziej niż na czas studiów warto jednak spojrzeć na ich historię zawodową. Stratedzy biznesowi często zaczynają karierę jako menedżerowie rozwoju biznesu, project managerowie lub w innych pokrewnych rolach, które pozwalają planować, przewodzić, badać rynek i mieć kontakt z klientami.
Szczególnie warto szukać kandydatów z doświadczeniem w Twojej branży. W świecie strategów biznesowych są wprawdzie generaliści, ale większość z nich najlepiej odnajduje się w konkretnej niszy. Zatrudnienie takiego specjalisty da Ci pewność, że współpracujesz z osobą, która już rozumie Twoich odbiorców i typowe przeszkody biznesowe na Twoim rynku.
Najlepsze pytania rekrutacyjne do stratega biznesowego
Najlepiej ocenisz kompetencje potencjalnego stratega biznesowego, zadając mu pytania dotyczące różnych scenariuszy i studiów przypadku. Przed rozmową dobrze przeanalizuj doświadczenie zawodowe kandydata — da Ci to dodatkowe tematy do rozmowy i pozwoli jeszcze lepiej zrozumieć jego sposób myślenia.
Oto kilka naszych ulubionych pytań rekrutacyjnych do stratega biznesowego:
- Co robisz, gdy spotykasz dwóch interesariuszy o różnych wymaganiach? Jak znajdujesz wspólny grunt?
- Jak kierujesz organizacją, gdy nie masz formalnej władzy?
- Jak dbasz o to, żeby być na bieżąco ze wszystkimi nowościami i trendami w naszej konkretnej branży?
- Jak radzisz sobie w sytuacji, gdy ludzie w firmie, z którą pracujesz, mają wątpliwości co do zaplanowanej dla nich strategii?
- Wolisz pracować z młodszymi startupami czy z bardziej doświadczonymi przedsiębiorstwami? Dlaczego?
- Którą ze swoich dotychczasowych strategii uważasz za najbardziej udaną? Dlaczego?
- Jakie elementy oceniasz, zanim opracujesz strategię dla klienta?
- Jak dbasz o to, żeby Twoja strategia zawierała wystarczająco dużo celów krótkoterminowych motywujących wszystkich zaangażowanych?
- Jak podchodzisz do poznawania grupy docelowej firmy, z którą pracujesz?
- Jak podchodzisz do oceny tego, co można poprawić w organizacji, z którą pracujesz?
Znaczenie poleceń
Stratedzy biznesowi do wynajęcia często pracują jako freelancerzy z kilkoma klientami jednocześnie. Dzięki temu mają stale zajęcie i pozostają w rytmie, a pracodawcy ograniczają koszty związane z zatrudnieniem nowego pracownika na pełen etat.
Praca w modelu freelance ułatwia Ci też korzystanie z siły poleceń. Doświadczonych strategów biznesowych znajdziesz przez znajomych z innych firm, a kiedy w końcu zatrudnisz stratega biznesowego — może on polecić Ci świetnych programistów lub projektantów, którzy pomogą Ci rozwijać biznes.
Kiedy to możliwe, pytaj kandydatów na stratega biznesowego o referencje od innych firm, z którymi pracowali. Takich referencji zwykle udzielają tylko pracodawcy naprawdę zadowoleni ze swoich strategów, więc dają Ci one pewność, że zatrudniasz właściwą osobę.
Wykorzystaj swoją świetną nową strategię biznesową
Doświadczony strateg rozwoju biznesu na pokładzie daje Ci przewagę w postaci konkretnego planu, który — realizowany poprawnie — przeprowadzi Cię z miejsca, w którym jesteś, tam, gdzie chcesz być. Żeby jednak tego dokonać, potrzebujesz odpowiedniego zespołu.
Niezależnie od tego, czy chcesz zatrudnić doświadczonych programistów, web designerów, data scientistów, czy samych strategów biznesowych — pomożemy. W Ideamotive zbudowaliśmy szeroką sieć najlepszych specjalistów w branży, którzy szukają nowych możliwości zawodowych. Z nami szybko połączysz się z właściwymi ludźmi, dobranymi zgodnie z Twoimi konkretnymi potrzebami.
Skontaktuj się z nami już dziś i zacznij rosnąć dzięki znakomitej strategii biznesowej.
