Webflow vs. Hubspot CMS: który lepiej odpowie na potrzeby Twojej firmy

Chcesz poznać różnice między Webflow a Hubspotem? A może szukasz nowego narzędzia CMS/CRM, które pomoże Ci skutecznie obsługiwać klientów? Nasze porównanie Webflow i Hubspota pomoże Ci wybrać najlepszy CMS dla Twojej firmy.

Na początek: oba narzędzia pomogą Ci, jeśli zależy Ci na sprawnym prowadzeniu projektów. Mają wspierać rozwój projektów, przyciąganie klientów i tworzenie atrakcyjnych, interaktywnych stron. 

Który jest lepszy dla Twojej firmy, skoro każdy ma zalety i wady? W tym artykule porównamy funkcje Webflow i HubSpota. Po lekturze łatwiej Ci będzie zdecydować, co sprawdzi się u Ciebie lepiej.

Wprowadzenie do systemów zarządzania treścią

Zbudowanie i utrzymanie dobrej strony to spore wyzwanie. Wielu marketerów poświęca na to lata praktyki. Po świecie treści cyfrowych może poruszać się każdy, ale uda się to tylko z właściwymi narzędziami i wiedzą od środka. 

Wszystko sprowadza się do dobrego i niezawodnego systemu zarządzania treścią (CMS), bo to on pomaga zwiększać przychody, przyciągać klientów i poprawiać widoczność w sieci.

Czym właściwie jest system zarządzania treścią? Co powinni o nim wiedzieć właściciele stron? I jak firmy mogą używać CMS-a do zwiększania sprzedaży i utrzymania klientów?

System zarządzania treścią upraszcza publikowanie i edycję treści w sieci, dzięki czemu cały proces zarządzania treścią działa sprawnie. 

CMS przechowuje treści w bazie danych i nie wymaga wiedzy technicznej. Dlatego stał się podstawowym narzędziem dla młodych firm bez własnych programistów oraz dla tych, których nie stać na ich zatrudnienie.

Wprowadzenie do oprogramowania CRM

Zarządzanie relacjami z klientami to technologia pozwalająca prowadzić wszystkie relacje i interakcje firmy z obecnymi oraz potencjalnymi klientami. Idea jest prosta: budować więzi biznesowe, by rozwijać firmę. System CRM pomaga firmom utrzymywać kontakt z klientami, usprawnia procedury i podnosi rentowność.

CRM to narzędzie wspierające zarządzanie kontaktami, sprzedażą, produktywnością konsultantów i innymi zadaniami. Technologie CRM obsługują dziś relacje z klientem na całej długości jego cyklu życia: od marketingu i sprzedaży, przez handel cyfrowy, po obsługę klienta. Jedną z zalet oprogramowania CRM jest to, że wzmacnia relacje z klientami.

Wybrane funkcje oprogramowania CRM to:

• Możliwość dostosowania
• Automatyzacja
• Integracje
• Śledzenie pracy pracowników

Webflow to platforma SaaS pozwalająca zbudować stronę wizualnym kreatorem typu przeciągnij i upuść. Strony w Webflow może tworzyć każdy, ale narzędzie celuje w projektantów szukających rozwiązania low-code lub no-code.

Webflow daje też dostęp do kodu źródłowego strony. To kluczowa cecha odróżniająca go od innych kreatorów SaaS, takich jak Squarespace czy Wix. Wizualny kreator pozwala tworzyć HTML, CSS i JavaScript strony. Webflow oferuje również CMS, w którym zbudujesz blog, sklep, katalog i wiele innych.

Do zbudowania strony wystarczy podstawowa platforma, choć funkcje możesz rozszerzyć, osadzając kod. Po zbudowaniu strony w Webflow masz dwie opcje:

• Jeśli strona jest dynamiczna, możesz wyeksportować kod i hostować go u dowolnego dostawcy.
• Jeśli chcesz używać CMS-a narzędzia do treści dynamicznych, musisz zapłacić Webflow za hosting strony.

Zalety Webflow

Oto kilka korzyści z korzystania z Webflow:

• Prosty WYSIWYG skierowany do projektantów
• Tanie utrzymanie małej strony
• Wbudowane narzędzia SEO i analityczne, współpraca z najpopularniejszymi rozwiązaniami
• Mnóstwo gotowych szablonów
• Można wypróbować za darmo
• Zabezpieczenie własnym certyfikatem SSL

Wady Webflow

Oto kilka jego wad:

• Przy rosnącej liczbie treści rachunki szybko rosną
• Abonament obejmuje utrzymanie całej strony: uzależnia od dostawcy
• Analityka wypada słabo na tle HubSpota
• Brak integracji z mediami społecznościowymi
• Brak zaawansowanej konfiguracji uprawnień użytkowników
• Brak możliwości dodania własnego kodu
• brak współpracy z narzędziami do e-mail marketingu
• Limity ruchu na stronie w poszczególnych planach
• Problematyczna migracja strony
• Słaba obsługa klienta

Skoro znasz już to narzędzie - dlaczego warto wybrać Webflow? 

Dlaczego warto wybrać Webflow?

Webflow ma wiele funkcji, które czynią go atrakcyjną platformą do budowy stron. Przyjrzyjmy się kilku z nich. 

Zacznijmy od prostoty. Dobrze mieć podstawową platformę, która pozwala twórcom o różnym poziomie zaawansowania budować strony bez umiejętności programowania. 

Takie narzędzia mocno wpływają na Twoją skuteczność, ale zależy to od Twoich umiejętności programistycznych. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia w kodowaniu, a wybrana platforma go wymaga,  będziesz musiał czekać na programistę, zanim zoptymalizujesz to, co trzeba. 

To potrafi sfrustrować wielu kluczowych interesariuszy i zatrzymać rozwój strony. 

Webflow przyspiesza tworzenie stron, bo pozwala na ciągłe testowanie i rozwój. Ta funkcja pomaga szybciej oddać stronę klientom, a przy okazji buduje ich zaufanie do tego, że dowieziesz projekt na czas. 

Webflow to platforma wizualna, która pozwala projektantom robić to, co potrafią najlepiej: tworzyć. Zwykle przekazują oni pracę programistom i czekają na start kodowania. Z Webflow to już przeszłość - projektant spokojnie zbuduje złożoną stronę na standardowych funkcjach platformy. 

Jeśli przy generowaniu HTML-a i CSS-a potrzebne są funkcje spoza Webflow, możesz wyeksportować czystą, semantyczną wersję projektu przygotowaną przez projektanta - jednym kliknięciem. Zmniejsza to dystans między projektantem a zespołem programistów i pozwala szybciej dostarczać klientom strony oraz aplikacje.

Poza tworzeniem wizualnym Webflow pozwala w pełni dostosować stronę, czego inne technologie nie oferują. Szablony oczywiście są, ale projektant może dopasować każdą stronę do wymagań klienta.

Z drugiej strony Webflow daleko do ideału. Zespół Webflow dorzuca świetne nowe funkcje, ale - jak każde narzędzie - będzie się zmieniać, a Twoja firma razem z nim. Przyjrzyjmy się teraz Hubspot CRM.

HubSpot to oprogramowanie do sprzedaży i inbound marketingu. Pomaga firmom przyciągać odwiedzających, konwertować leady i domykać sprzedaż. Jako platforma chmurowa synchronizuje dane między zespołami i systemami, a aktualizacje są natychmiastowe i automatyczne.

HubSpot ma sprawić, że Twoja firma będzie działać sprawnie - od chwili, gdy potencjalny klient zobaczy Twój post w mediach społecznościowych lub wpis na blogu, przez newslettery, przekazanie go zespołowi sprzedaży i pierwszy zakup, po obsługę klienta i polecenie Twojej firmy znajomym.

Firma może rosnąć, bo wszystkie te dane są w jednym miejscu. Pozwala to zlikwidować silosy danych i stworzyć jedno źródło prawdy, a także uniknąć nieścisłości w danych i kosztownych błędów, które z nich wynikają.

HubSpot potrafi hostować strony i landing page'e oraz tworzyć blogi i kampanie e-mailowe. Zarządza też potencjalnymi i obecnymi klientami, oceniając skuteczność kampanii i śledząc aktywność.

Brzmi, jakby Hubspot mógł zrobić dla Twojej firmy naprawdę dużo? Może - i to bardzo dobra wiadomość.

Zalety Hubspot CRM

• Ma darmową wersję
• Hubspot Academy oferuje kursy na dobry start
• Śledzi, jak klienci wchodzą w interakcję z Twoją marką
• Mocna automatyzacja
• Ma rozbudowany marketplace narzędzi i integracji z innymi platformami.
• W pełni konfigurowalny

Wady Hubspot CRM

• Podstawowe raportowanie w wersji darmowej.
• Własne integracje mogą kosztować

Dlaczego Hubspot CRM?

Zobaczmy, dlaczego warto wybrać dla firmy Hubspot CRM. 

HubSpot to platforma CRM łącząca wszystko, czego startup potrzebuje do dobrego doświadczenia klienta. To rozwiązanie dopracowane, a nie sklejone z części, dzięki czemu zespoły mogą się rozwijać. Daje narzędzia mocne same w sobie, a razem tworzące siłę, z którą trzeba się liczyć.

Dostosowanie HubSpota przebiega gładko, a połączony CRM spaja zespoły. Z HubSpotem zbudujesz świetne doświadczenie klienta. Systemy, narzędzia i integracje projektowane są tu w podejściu inbound, co pomaga budować wartościowe relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami oraz zapewnia najlepsze możliwe doświadczenie użytkownika i treści.

HubSpot oferuje kompleksowe rozwiązanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM). Pomaga firmie rosnąć dzięki dopasowanym integracjom i funkcjom, a osobne Huby odpowiadają na kolejne cele: od projektowania przekonujących stron, przez pozyskiwanie leadów, po wsparcie w zwiększaniu sprzedaży.

Platforma HubSpot CRM składa się z czterech Hubów: marketingowego, sprzedażowego, obsługowego i treściowego. Z każdego możesz korzystać osobno, a każdy daje najlepsze cechy platformy CRM. Dzięki temu skupisz się na tym, co kluczowe dla firmy, zespołu i odbiorców - i za każdym razem zrobisz to dobrze. 

Webflow vs. HubSpot dla marketerów

Marketerzy mogą tworzyć nowe wpisy na blogu, a także landing page'e promocyjne w oparciu o kategorie i szablony stron. Formularze pozyskiwania leadów zapisują dane w CMS-ie Webflow. Możesz też podłączyć wybrany CRM, żeby przejmować te leady, filtrować je i na nie reagować. 

Webflow projektowano z myślą o marketerach i oferuje konfigurowalne szablony. Liczne interfejsy CRM poszerzają możliwości platformy - integruje się z wieloma systemami CRM.

Z drugiej strony Hubspot CMS jest korzystny dla content marketerów korzystających z HubSpot CRM, bo oba świetnie się integrują. Pozyskiwanie leadów i działania marketingowe prowadzisz elastycznie z jednego miejsca. Masz też pewność, że przenoszenie danych między platformami jest możliwe bez pośrednika w rodzaju Zapiera.

Przed wyborem CMS-a marketer powinien zapytać: "z jakiego CRM-a korzystam lub zamierzam korzystać?". Spotykamy się z Webflow CMS w parze z HubSpot CRM, ale zostanie przy jednej platformie bywa po prostu wygodniejsze. W tym porównaniu Webflow i Hubspota punkt przyznajemy HubSpotowi.

Webflow vs. HubSpot dla programistów

W erze no-code krótki czas budowy strony w Webflow to duża zaleta, a ograniczeń jest mniej. Webflow daje większą swobodę projektową, więc przemawia do projektantów szukających prostego narzędzia bez wymogu znajomości kodu. 

Projektanci wizualni mogą przy tym realizować swoje pomysły z dokładnością co do piksela. W razie potrzeby mogą też dołożyć własny kod - co wynika z natury pracy front-endowej. 

Z kolei Hubspot CMS odpowiada na potrzeby twórców treści i osób budujących strony dzięki architekturze modułowej, panelom flex i funkcjom przeciągnij i upuść. Umożliwia praktyczną współpracę z programistami, choć większość projektowania i budowania ogranicza się do przeciąganych bloków treści.

Oba narzędzia są dla programistów wszechstronne: pozwalają dostosowywać motywy i szablony oraz tworzyć od zera. 

Szczegółowe porównanie Webflow i Hubspota

W tym porównaniu Webflow i Hubspota przyjrzymy się funkcjonalności i integracjom, elastyczności, kontroli oraz analityce.

Webflow vs. Hubspot: funkcjonalność i integracje

Webflow

Blogi dają dużą swobodę - można tworzyć różne rodzaje szablonów i instancje CMS-a. Możesz na przykład uruchomić stronę CMS bloga, stronę CMS z ofertami pracy i kilka stron CMS branżowych, każdą z osobnym układem. Ponieważ każdą stronę da się klonować, marketerzy mogą tworzyć ich wiele. 

Natywne możliwości CMS-a Webflow to:

• Rozwiązania SEO
• Możliwość planowania publikacji treści

Dodatkowo obsłużysz e-mail marketing, planowanie postów w social mediach i analitykę - po zintegrowaniu Webflow z narzędziami takimi jak Mailchimp, Google Analytics, Salesforce, Zoho, FreshWorks i Zapier.

W CMS-ie Webflow uwielbiamy to, że pozwala edytować stronę na żywo i szybko wprowadzać zmiany.

HubSpot

HubSpot błyszczy tym, co potrafi od razu po uruchomieniu - zwłaszcza jeśli prowadzisz sprzedaż i marketing na CRM-ie HubSpota. CMS HubSpota daje przy minimalnej konfiguracji następujące funkcje:

• Narzędzie do planowania SEO
• Harmonogram treści
• Publikowanie w mediach społecznościowych
• Newslettery e-mailowe dla blogów
• Raportowanie
• Treści dynamiczne

To ważny element marketingowego stosu narzędzi w wielu firmach. CMS HubSpota bywa jednak trudny w obsłudze: ma sporo pulpitów do przejrzenia i łatwo złapać się na przeskakiwaniu między zakładkami przy porównywaniu statystyk.

Webflow  vs. Hubspot: większa kontrola

Na bezkodowej platformie Webflow stronę zbuduje każdy. To jednak także jej wada, bo nie zbudujesz w niej szytych na miarę, zaawansowanych funkcji. Nie zarządzisz też kodem tak, by był bardziej elastyczny, przejrzysty czy przyjazny SEO. Nie napiszesz kodu modułowego ani nie skorzystasz z nowych narzędzi i procesów wytwarzania. Nie nałożysz też na Webflow zaawansowanych technologii i frameworków.

Nie masz również kontroli nad globalnymi ustawieniami stylów, przez co style na stronie bywają niespójne. W HubSpocie masz pełną kontrolę nad wszystkim, czego tu brakuje.

Webflow vs. Hubspot: elastyczność

Webflow

Webflow CMS daje programistom szereg możliwości: mają dostęp do konfigurowalnych szablonów i mogą zbudować stronę od zera. To bardzo przydatne przy tworzeniu funkcji szytych na miarę lub łączeniu bardziej złożonych elementów, takich jak platformy e-commerce. 

Upraszcza też współpracę z systemami zewnętrznymi, takimi jak Salesforce CRM, Mailchimp czy Zapier.

Hubspot

HubSpota zaprojektowano do pracy z własnym CRM-em, dlatego programiści mają mniej opcji. Plan biznesowy HubSpota jest świetny, ale dla klientów CMS-a bywa ograniczający. Szablony i opcje konfiguracji są dostępne, jednak kodowanie od zera wymaga najwyższego pakietu.

Webflow vs. Hubspot: analityka

Mówiąc wprost, Webflow nie ma analityki od razu po uruchomieniu. HubSpot CMS daje marketerom pełny obraz tego, jak ludzie korzystają z ich stron - pokazuje ruch w podziale na klastry tematyczne, geografię i inne wymiary.

Na koniec

Po tym szczegółowym przeglądzie Webflow i HubSpot CMS pewnie wiesz już, co wybrać. Webflow to solidna platforma z wieloma przydatnymi funkcjami, świetna do prostej strony jednostronicowej. Jeśli zależy Ci na maksymalnej swobodzie i kontroli, sięgnij po HubSpota. 

Chcesz założyć nowy blog albo przenieść istniejący? A może planujesz przeprojektować stronę? Zespół ekspertów Ideamotive specjalizuje się w usługach Hubspot CMS. Zobacz też naszą szczerą recenzję wyjaśniającą, dlaczego wybraliśmy Hubspota zamiast innych systemów, i śmiało skontaktuj się z nami z pytaniami albo po pomoc w starcie z Hubspotem.