5 najlepszych strategii monetyzacji aplikacji mobilnych, które musisz znać

Monetyzacja aplikacji to sposób, w jaki firma może zarobić na swojej bazie użytkowników aplikacji mobilnej. Wiele firm chciałoby, żeby zbudowanie i wypuszczenie aplikacji od razu przyniosło przychód, ale rzeczywistość wygląda inaczej. 

Niestety, ten proces jest znacznie bardziej skomplikowany. 

Przy ponad 2 milionach aplikacji w Apple App Store i ponad 3 milionach w Google Playliczy się nie tylko wypuszczenie aplikacji, w której użytkownicy się zakochają. Liderzy muszą też wybrać właściwą strategię monetyzacji, żeby przekuć tych użytkowników w przychód - inaczej przepadnie.

Strategii jest sporo: aplikacje płatne, zakupy w aplikacji i inne opcje. Niezależnie od tego, czy monetyzujesz aplikację po raz pierwszy, czy chcesz zoptymalizować przychód z już działającej, ten przewodnik pokaże Ci najnowsze strategie monetyzacji.

Czym jest monetyzacja aplikacji? 

W skrócie: monetyzacja aplikacji to zamiana jej użytkowników w przychód.

Ten proces obejmuje kilka strategii. Niektóre kategorie aplikacji lepiej pasują do określonych modeli monetyzacji niż inne. Część aplikacji skupia się na jednym konkretnym obszarze ​​monetyzacji, inne łączą wiele elementów.

Dlaczego to ważne? 

Jako strateg biznesowy lub właściciel startupu musisz zarabiać na swojej aplikacji. 

Monetyzacja aplikacji ma kluczowe znaczenie, bo coraz częściej aplikacje są darmowe w momencie instalacji. Model biznesowy aplikacji trzeba więc do tego dostosować.

Twórcy muszą zmienić model przychodowy tak, by zarabiać po pobraniu aplikacji. I tu przydaje się strategia. Warto poświęcić czas na jej opracowanie, żeby zapewnić dwie rzeczy:

1. Twoja aplikacja generuje rosnący przychód.
2. Zachowujesz użytkowników i ich doświadczenie w miarę nienaruszone.

Wiele osób zapomina o drugim punkcie. Przyglądanie się temu, jak monetyzacja wpływa na doświadczenie z aplikacji, jest równie ważne jak patrzenie na maksymalizację przychodu.

Dlaczego potrzebujesz jej jako startup?

Liczba użytkowników smartfonów stale rośnie i w tym roku sięgnęła około 7 miliardów. Żeby przyciągnąć więcej klientów i pozostać konkurencyjnymi, firmy chętnie wypuszczają aplikacje mobilne dla obytych z technologią użytkowników: 

• 42% z nich stworzyło aplikację mobilną, by oferować swoje usługi, 
• 30% planuje zbudować aplikację w najbliższym czasie.

Mimo że 95% wszystkich aplikacji mobilnych jest darmowych, przewiduje się, że rynek ten wygeneruje ponad 935 miliardów dolarów przychodu do 2023 roku.

Zakupy, gry, randki, a nawet bankowość - dziś na wszystko jest aplikacja. Patrząc na statystyki pobrań, na koniec zeszłego roku liczba pobrań aplikacji mobilnych sięgnęła 218 miliardów. Nic więc dziwnego, że wydawcy aplikacji biją rekordy przychodów.

Inne liczby pokazują:

• Użytkownicy na całym świecie wydają 380 miliardów dolarów na zakupy w aplikacjach.
• Aplikacji jest ponad pięć milionów.
• Statystyki przychodów pokazują, że w 2020 roku łączny przychód z reklam wyniósł 581,9 miliarda dolarów.
• W pierwszym kwartale 2021 roku sprzedaż w Google Play wyniosła 36,7 miliarda dolarów, a w Apple App Store 31,8 miliarda. Zapamiętaj to, wybierając między tworzeniem na iOS i Androida.
• Do 2025 roku wydatki konsumentów w App Store sięgną niemal 200 miliardów dolarów.
• Jednym z najczęstszych modeli monetyzacji są zakupy w aplikacji. Szacuje się, że korzysta z nich 50% aplikacji niegrowych i 79% growych.
• 98% przychodu Google Play pochodzi z darmowych aplikacji.

Źródło: App Revenue Statistics 

5 najlepszych strategii monetyzacji aplikacji mobilnych

Reklama w aplikacji

Gdy w 2008 roku sprzedaż mobilna zaczęła rosnąć, a wkrótce potem ruszyły Apple App Store i Google Play, reklama cyfrowa jako metoda monetyzacji była już mocno zakorzeniona w sieci.

Twórcy aplikacji szybko przenieśli tę strategię na mobile, a banery musiały dostosować się do mniejszego ekranu.

Od tego czasu banery reklamowe w aplikacjach rozwinęły się o kilka formatów zaprojektowanych specjalnie pod mobile: reklamy pełnoekranowe, wideo, natywne i tekstowe.

Zalety

• Buduje grupę docelową. Przy reklamach w aplikacji odbiorcy są w niej zaangażowani, co daje znacznie lepsze konwersje.
• Daje świetne wyniki. Wiele osób utożsamia reklamy w aplikacji z banerami na stronach. Choć są podobne, podejście jest inne. Reklamy w aplikacji radzą sobie zresztą lepiej niż banery.
• Lepiej dobrani odbiorcy. Przy reklamie w aplikacji widz sam decyduje o pobraniu aplikacji, więc jeśli reklamujesz aplikacje trafiające w konkretną grupę docelową, Twój marketing jest skuteczniejszy. Ludzie widzą aplikacje, które ich interesują.

Wady

• Niskie zaangażowanie. Mimo że odbiorcy są w aplikacji, liczba kliknięć wciąż jest niewielka. Przy średniej klikalności banerów na poziomie 0,1% Twoja reklama raczej nie wywoła dużego odzewu.
• Udział konkurencji. W reklamach w aplikacji możesz nieświadomie promować konkurencję - użytkownik oglądający taką reklamę kliknie w link i zainstaluje jej aplikację.

Przykład

Niemal każda aplikacja growa.

Subskrypcja

Raport podaje, że około 52% product ownerów, którzy postawili na strategię monetyzacji opartą na subskrypcji, zgadza się, że wpłynęło to pozytywnie na ich biznes, zwiększając bazę użytkowników i przychody.

Ta strategia pozwala użytkownikom uruchamiającym aplikację po raz pierwszy pobrać ją za darmo, ale inne, wyjątkowe usługi są dostępne dla tych, którzy wykupią subskrypcję.

Wybierając strategię subskrypcyjną, musisz zamienić użytkowników w subskrybentów i nie dopuścić do rezygnacji tych obecnych. Trzeba komunikować nowym, darmowym użytkownikom korzyści z przejścia na wersję płatną i stale oferować obecnym subskrybentom nowe treści oraz funkcje, żeby zostali na dłużej.

Stosuj tę strategię, jeśli masz aplikację treściową - multimedialną, informacyjną lub rozrywkową - z której korzysta się często.

Zalety

• Może przyciągnąć wielu darmowych użytkowników.
• Może utrzymać darmowych użytkowników w aplikacji, zanim zamienią się w płacących.

Wady

• Trudno określić, ile treści udostępnić za darmo, zanim przyciągnie się subskrybentów.

Przykład

Netflix - seriale i filmy online.

To aplikacja subskrypcyjna, która przynosi 25 miliardów dolarów rocznie z usługi abonamentowej. W tej strategii użytkownicy płacą niewielką miesięczną opłatę za dostęp do aplikacji na jednym ekranie. Cena planu rośnie wraz z liczbą ekranów.

Freemium

W 2021 roku aplikacje freemium stanowiły około 94% rynku i wyrastają na wiodącą strategię monetyzacji dla programistów Androida. To skuteczna strategia poszerzania bazy użytkowników. Łączy funkcje darmowe i premium w jednej aplikacji. Wersja darmowa pozwala korzystać z podstawowych funkcji.

Nic dziwnego, że darmowe aplikacje pobierane są szybciej - użytkownicy mogą wypróbować aplikację, zanim za cokolwiek zapłacą.

Wersja premium daje z kolei dostęp do funkcji i treści premium po dokonaniu zakupu. Trzeba znaleźć właściwą równowagę między zbyt małą a zbyt dużą liczbą darmowych funkcji. 

Załóżmy, że Twoja darmowa wersja jest lepsza - zastanów się, po co użytkownicy mieliby aktualizować aplikację. I odwrotnie: jeśli wersja próbna nie robi wrażenia, trudno będzie przekonać użytkownika, że aplikacja jest tego warta.

Sięgnij po nią, jeśli masz dużą i aktywną bazę użytkowników i potrafisz zapewnić atrakcyjne doświadczenie zarówno płacącym, jak i darmowym użytkownikom.

Zalety

• Daje aplikacjom mobilnym wiele strumieni przychodu.

Wady

• Zajmuje sporo czasu, zanim zacznie się opłacać.

Przykład

Spotify - aplikacja do streamingu muzyki. Rządzi rynkiem dzięki fantastycznej strategii monetyzacji. Średnie współczynniki konwersji sięgają 2-5%, ale Spotify potrafi zamienić 42% użytkowników freemium w płacących subskrybentów.

Zakupy w aplikacji

Według kilku badań użytkownicy na całym świecie wydają około 380 miliardów dolarów na zakupy w aplikacjach. Ta strategia pozwala kupować usługi, treści i specjalne funkcje wewnątrz aplikacji. Utrzymując darmowe pobranie, korzystasz z mierzalnego i sprawdzonego źródła przychodu. Użytkownicy kupują w aplikacji i poprawiają swoje doświadczenie z niej.

Rozważając tę strategię, upewnij się, że uzupełnia ona doświadczenie użytkownika. Zadbaj też o to, by na stronie w App Store było jasne, że choć aplikacja jest darmowa, wymaga zakupów wewnętrznych.

Dodatkowo, żeby zachęcić użytkowników do zakupów, możesz wysyłać spersonalizowane powiadomienia na podstawie ich aktywności lub historii przeglądania, dziękować za zakup, informować o rabatach czasowych i nie tylko.

I tak, dzięki powiadomieniom push możesz zwiększyć zakupy w aplikacji o około 16%.

Zalety

• Pozwala użytkownikom wypróbować aplikację przed zakupem, co poszerza bazę użytkowników. 
• Dobrze zaplanowana bywa bardzo dochodowa.

Wady

• Aplikacja z zakupami wewnętrznymi musi oddać prowizję pobieraną przez sklepy z aplikacjami (obecnie 30%).

Przykład

VSCO - edytor zdjęć i wideo. Aplikację pobierzesz za darmo, a płacisz za zakup presetów fotograficznych. Ceny zaczynają się od 0,99 dolara.

Monetyzacja danych

To proces wykorzystywania danych do zwiększania przychodów. Najszybciej rosnące i najskuteczniejsze firmy wdrażają monetyzację danych.

Monetyzacja danych dzieli się na dwie kategorie:

Bezpośrednia monetyzacja danych

Polega na sprzedaży bezpośredniego dostępu do danych podmiotom trzecim. Można je sprzedawać w postaci surowej albo w pełni przetworzonej - jako wnioski i analizy.

„Monetyzacja danych może zwiększyć przychód w każdej kategorii aplikacji. Po jednorazowej integracji SDK nie trzeba już nic dokładać, więc da się to skalować”. – Jus Chall, Brand Strategist, Skein. 

Pośrednia monetyzacja danych

Tu robi się ciekawie. Po pierwsze jest optymalizacja oparta na danych, czyli analizowanie ich pod kątem wniosków. Takie wnioski pomagają poprawiać wyniki biznesu. Dane pozwalają ustalić, jak docierać do konsumentów i rozumieć ich zachowania, by zwiększać sprzedaż. Pokazują też, jak i gdzie ciąć koszty, unikać ryzyka i zapewnić bezbłędne działanie.

Zalety

• Zaletą strategii monetyzacji danych jest prosty model biznesowy, dzięki któremu łatwo zacząć i rozwijać biznes.

Wady

• Wielu użytkowników wciąż ma mgliste pojęcie o zbieraniu danych. Bądź gotowy na to, że mogą odmówić ich udostępnienia - to normalne.

Przykład

Uber. Za zgodą użytkownika serwis przewozowy może sprzedawać dane lokalizacyjne firmom gastronomicznym i handlowym. Inne firmy mogą wykorzystać te dane, by proponować rabaty i promocje spersonalizowane pod konkretnego klienta.

Jak wybrać właściwy model monetyzacji dla swojej aplikacji

Trzymaj się dobrych praktyk, żeby zdecydować, które strategie monetyzacji sprawdzą się najlepiej w Twojej aplikacji.

Przyjrzyj się innym aplikacjom

Dokładnie przyjrzyj się innym aplikacjom w swojej kategorii i sprawdź, jak inni twórcy pobierają opłaty za treści i aplikacje. Rozważ też, czy warto zaoferować alternatywne metody płatności.

Przemyśl strukturę cen

Jeśli masz cykliczne koszty treści, wybierz subskrypcję. Zaproponuj też darmowy okres próbny, żeby zachęcić do zakupu.

Pomyśl o tym, jak korzysta się z Twojej aplikacji

To podpowie opcje monetyzacji. Zakupy w aplikacji i reklamy pasują do aplikacji używanych od czasu do czasu. Możesz zaproponować zakup usuwający reklamy.

Korzystaj z natywnych rozszerzeń

Jeśli Twoją aplikację da się rozbudowywać, na przykład dodając poziomy do gry, możesz udostępnić wersję podstawową za darmo, a zaawansowane funkcje sprzedawać w subskrypcji lub w zakupach wewnętrznych.

Przy wycenie uwzględnij czynniki lokalne

Ustalając ceny aplikacji, subskrypcji czy zakupów wewnętrznych, pamiętaj o lokalnych modelach cenowych, różnicach w kosztach życia, cenach konkurencyjnych aplikacji i innych czynnikach.

Weź pod uwagę grupę docelową

Dla części użytkowników sens subskrypcji, reklam czy zakupów wewnętrznych bywa ograniczony. W takich przypadkach lepiej sprawdzą się aplikacje płatne (premium).

Model oparty na technologii

Wybór najlepszego sposobu monetyzacji powinien zależeć też od używanej technologii. Oto krótkie zestawienie tego, o czym warto pamiętać:

Jak sprawić, by strategie monetyzacji działały na Twoją korzyść

Przyjrzyjmy się dobrym praktykom optymalizacji strategii monetyzacji.

Analizuj statystyki

Śledząc metryki aplikacji i analizując statystyki użytkowników, musisz rozumieć ich wzorce zakupowe, podział na nowych i powracających klientów oraz średni przychód na użytkownika.

Testuj ceny

Możesz użyć testów A/B w aplikacji, by eksperymentować z różnymi cenami i alternatywnymi sposobami skłaniania użytkowników do zakupów lub subskrypcji.

Pokazuj cenę promocyjną

W płatnych aplikacjach możesz stosować przekreślone ceny, by zaoferować rabat na ograniczony czas i zachęcić do zakupów.

Doświadczenie użytkownika w aplikacji

Płynne i przejrzyste doświadczenie użytkownika jest kluczowe dla każdej strategii monetyzacji - bez zaangażowanych użytkowników nie da się zwiększyć przychodu.

Monetyzacja w każdej postaci w jakiś sposób wpłynie na doświadczenie użytkownika - naprawdę nie da się tego obejść. 

Ponieważ przychód z monetyzacji liczy się zwykle na podstawie liczby aktywnych użytkowników, twórcy i projektanci UX/UI powinni zawsze utrzymywać doświadczenie użytkownika na najwyższym poziomie.

W sieci znajdziesz mnóstwo olśniewających przykładów projektów UI aplikacji mobilnych , którymi możesz się zainspirować.

Nie przegap szansy na monetyzację danych

Brak monetyzacji danych sprawia, że przychód aplikacji wymyka się z rąk. Monetyzacja danych pomaga go zwiększyć bez wpływu na doświadczenie użytkownika.

Śledź zaangażowanie użytkowników

Musisz angażować użytkowników, żeby wiedzieć, jak rozwijać aplikację. Zaangażowanie odzwierciedla zadowolenie, pomaga skutecznie monetyzować i zapewnia dalszy wzrost. Żeby utrzymać tempo rozwoju aplikacji, ważne jest, by użytkownicy byli w pewnym stopniu zaangażowani i zainteresowani.

Testuj metody przed wdrożeniem

Każda aplikacja jest inna. To, co najlepiej działa w jednej, nie musi zadziałać w Twojej. Oto rodzaje testów aplikacji mobilnych, które mogą Ci pomóc na etapie tworzenia.

Metody trzeba przetestować przed ich wdrożeniem.

Wybierz właściwą technologię i zatrudnij najlepszy zespół

Jak wspomnieliśmy, na Twoją strategię zarabiania mocno wpłynie wybrana technologia.

Przygotuj się więc do tej decyzji, czytając kolejne przydatne materiały:

• Tworzenie aplikacji mobilnych na iOS
• Tworzenie aplikacji na Androida
• Przewodnik po React Native 

Dzięki temu będziesz wiedzieć na pewno, jakich programistów zebrać w zespole: programistów iOS, programistów React Native, a może programistów Swift.

Podsumowanie

Wybierając spośród najlepszych strategii monetyzacji, weź pod uwagę swoją ofertę, odbiorców i możliwości.

Część strategii monetyzacji wdraża się łatwo. Zanim to zrobisz, warto jednak poznać inne wymagania, które trzeba uwzględnić, planując monetyzację już na wczesnym etapie tworzenia aplikacji.

Musisz też wziąć pod uwagę własne kompetencje. Jeśli uważasz się za marketera światowej klasy, wybór strategii reklamowej w aplikacji będzie mądrym ruchem. I odwrotnie: zakupy w aplikacji zdziałają cuda, jeśli wiesz, co sprzedać swoim odbiorcom.

Nie zapomnij zatrudnić świetnych programistów i projektantów mobilnych. Zespół ekspertów nie zatrzyma się na React Native, tylko pokaże Ci kilka alternatyw dla tworzenia aplikacji mobilnych.

Pamiętaj też, by obserwować konkurencję. Przeprowadź pogłębiony research i zbierz dane o tym, jak podobni odbiorcy korzystają z podobnych aplikacji.

Mając to wszystko, będziesz gotowy wybrać strategię monetyzacji, która zapewni Twojemu biznesowi stały zwrot z inwestycji.